Trade Marketing là gì

Trade Marketing là một phần quan trọng của chiến lược tiếp thị trong thế giới kinh doanh đang thay đổi nhanh chóng. Để thành công trong việc tiếp cận và tạo mối quan hệ vững chắc với các nhà bán lẻ, nhà phân phối và đối tác thương mại, hiểu rõ về Trade Marketing là điều hết sức quan trọng. Trong bài viết này, XTECH.BIZ sẽ cùng bạn tìm hiểu về Trade Marketing là gì và cùng xem xét những hình thức Trade Marketing phổ biến nhất trong năm 2023 để giúp các doanh nghiệp hiện đại cập nhật và tối ưu hóa chiến lược tiếp thị nhé!

Khái niệm về Trade Marketing 

Trade Marketing là một chuỗi các hoạt động nhằm thiết lập và phát triển chiến lược ngành hàng cùng chiến lược thương hiệu trong hệ thống kênh phân phối. Điều này đòi hỏi sự hiểu biết sâu rộng về người mua hàng (shopper) và khách hàng của công ty (customer), đặc biệt là các đối tác phân phối, nhà bán sỉ, nhà bán lẻ và các khách hàng quan trọng. Mục tiêu của Trade Marketing là đạt được các chỉ tiêu liên quan đến tăng doanh số, thị phần và lợi nhuận không chỉ cho công ty mà còn cho khách hàng.

Hay nói cách khác, Trade Marketing có thể được coi là việc biến chiến lược Marketing trở thành hoạt động thương mại, tức là chuyển đổi các hoạt động Marketing thành những hoạt động có tính chất kinh doanh. Điều này có nghĩa rằng khi bạn đầu tư tiền vào các hoạt động Marketing, bạn sẽ có ngay nguồn thu nhập trên thị trường.

Tầm quan trọng của Trade Marketing 

Tầm quan trọng của trade marketing trong lĩnh vực kinh doanh và tiếp thị là điều không thể phủ nhận vì nó đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng, xây dựng thương hiệu, và duy trì mối quan hệ với các đối tác trong hệ thống kênh phân phối:

- Tăng doanh số bán hàng: Trade Marketing giúp tạo ra các chiến lược và chương trình thúc đẩy bán hàng tại các điểm bán lẻ và nhà bán sỉ. Điều này giúp tăng doanh số bán hàng và thu hút khách hàng.

- Xây dựng thương hiệu: Trade Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng và duy trì thương hiệu trong mắt các đối tác phân phối và khách hàng. Nó giúp tạo ra sự nhận diện và lòng tin vào sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty.

- Quản lý mối quan hệ đối tác: Trade Marketing giúp duy trì mối quan hệ tốt đẹp với các đối tác trong hệ thống phân phối. Sự hỗ trợ và tương tác chặt chẽ này có thể tạo ra cơ hội hợp tác lâu dài và giúp đảm bảo sản phẩm của công ty được triển khai một cách hiệu quả.

- Thích nghi với thị trường: Trade Marketing cung cấp thông tin quan trọng về thị trường, cạnh tranh, và hành vi của khách hàng. Điều này giúp công ty thích nghi và điều chỉnh chiến lược tiếp thị để đáp ứng nhu cầu thị trường một cách hiệu quả.

- Tối ưu hóa chi phí: Trade Marketing cũng giúp tối ưu hóa chi phí tiếp thị và quản lý nguồn lực, đảm bảo rằng các nguồn tài chính được sử dụng một cách hiệu quả, đồng đều để đạt được mục tiêu kinh doanh.

Các hình thức trade marketing phổ biến nhất hiện nay 

Có nhiều hình thức trade marketing phổ biến mà các doanh nghiệp sử dụng để tương tác và tạo mối quan hệ với các nhà bán lẻ và đối tác thương mại của họ. Dưới đây là một số hình thức trade marketing phổ biến hiện nay:

Chiết xuất thương mại

Đây là một hình thức tiếp thị dành riêng cho nhà sản xuất hoặc doanh nghiệp, nhằm thúc đẩy các nhà phân phối và nhà bán sỉ mua sắm thêm sản phẩm và trở thành khách hàng trung thành trong hệ thống phân phối của họ. Bạn có thể tạo ra các chính sách chiết khấu thương mại đa dạng, tùy thuộc vào loại nhà phân phối, để đảm bảo rằng mức chiết khấu phù hợp và cạnh tranh, từ đó thúc đẩy họ mua sắm nhiều hơn để hưởng lợi từ các chiết khấu hấp dẫn hơn.

Xây dựng thương hiệu doanh nghiệp 

Hoạt động này có thể hòa nhập với chiến dịch marketing thương hiệu để tạo nên một chiến lược dài hạn và nhiều cơ hội tiếp xúc hơn với khách hàng. Việc xây dựng một thương hiệu mạnh càng khuyến thúc sự tin tưởng từ phía khách hàng, thúc đẩy họ đưa ra quyết định mua sản phẩm và đồng thời duy trì sự trung thành của họ với sản phẩm của doanh nghiệp.

Triển lãm thương mại

Đây là một phương pháp trade marketing phổ biến mà nhiều doanh nghiệp, từ lớn đến nhỏ, ưa thích sử dụng. Một trong những ưu điểm của hình thức này là có khả năng thu hút sự tập trung của nhiều thương hiệu thuộc cùng một ngành công nghiệp trong một không gian duy nhất. Tại đây, bạn có cơ hội tiếp cận và giới thiệu sản phẩm của mình cho một số lượng lớn các nhà phân phối.

Truyền thông báo chí 

Nhà phân phối đóng một vai trò quan trọng về việc đánh giá uy tín và chất lượng của một thương hiệu. Vì vậy, việc truyền thông sản phẩm thông qua các nền tảng uy tín như báo chí hoặc trang web chuyên ngành không chỉ củng cố danh tiếng của doanh nghiệp mà còn thu hút sự quan tâm và tạo niềm tin cho các đối tác và nhà phân phối.

Nếu được tư vấn chi tiết hơn về hình thức trade marketing hãy liên hệ ngay với XTECH.BIZ nhé!